Çalışan maaşlarını yükseltmek

2024 Yazar: James Gerald | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 14:18

Ondan zaman ayırmanız gerektiğinde çalışmanın son derece önemli olduğu uzun zamandır fark edilmiştir. Ve zam istediğinde kesinlikle önemsiz. Hatta "Son üç ayımı her cumartesi ofiste geçiriyorum!" - patron kökünden kopar: "Bu fazla çalışmayı düşünmüyorum … Hafta sonları da işe gidiyorum!" O halde, ücret artışları gibi bu kadar önemli ve hassas bir konuda üst düzey bir müzakere nasıl başarılı olabilir?

Uzmanlara göre çalışanlar için maaş artışı, davanın başarılı bir sonucu için, iki yoldan birine gidebilirsiniz: patrona kendi başarılarınızı veya pazarın dinamiklerini göstermek, bunun sonucunda rakip şirketlerdeki benzer uzmanların daha fazlasını almaya başlaması. Her iki durumda da, eldeki sayılarla bir konuşma başlatmak daha iyidir.

Örneğin, işe alım merkezlerinden herhangi birinde piyasa değerinizi sorabilirsiniz. Bu uzmanlar gerekli tüm bilgilere sahiptir ve eğitiminizi, iş deneyiminizi, iş yükünüzü ve ek becerilerinizi öğrendikten sonra, işgücü piyasasındaki gerçek değerinizi doğru bir şekilde belirleyebilirler. Bu rakamlarla patronunuza gitmeniz ve kelle avcılarının size şu an aldığınızdan daha yüksek puan verdiği gerçeğine atıfta bulunarak maaş artışı talep etmeniz gerekiyor.

Böyle bir fırsatınız yoksa, İnternet "Maaş" a bakın. Orada kendinle ilgili korkunç gerçeği öğreneceksin: Bir uzman olarak hangi paraya güvenebilirsin?

Bu durumda yalnızca argümanlar işe yarar. "Asla bir şey isteme! Özellikle senden daha güçlü olanlardan" - Messire Woland'ın bu sözü genel olarak ve bizim durumumuzda - özellikle uygundur. Bir iş meselesini tartışmaya geldin. Bu nedenle, gerçekleriniz ve kanıtlarınız var:

- son birkaç yılda tek bir hastalık izni almadınız;

- gecikmeden işe geldi ve sadece tüm işlerini bitirirken ayrıldı;

- işte inisiyatif ifade etti (örnekler verin);

- mevcut maaşı kabul eden sözleşmeyi imzaladığınız güne göre görevlerinizin hacmi ve/veya iş yükünün seviyesi arttı;

- aynı pozisyondaki ve aynı işlevlere sahip çalışanların geri kalanı çok daha fazlasını alır (ve aynı kağıt parçası - maaş ölçer - patronun masasına düşer).

Patronunuza, kendi iyiliğinizden çok ortak bir amaç uğruna çabaladığınızı, kalkınma için hala yapıcı önerileriniz olduğunu ve maaş artışının kendinizi daha güvende hissetmenizi sağlayacağını açıkça belirtmelisiniz. büyük bir coşkuyla çalışmak için iyi bir teşvik olun. Büyük stratejist Ostap Bender, hatırlarsanız, tavsiyede bulundu: "Müşteriye parayı vermesi gerektiği fikri öğretilmelidir; içindeki gerici sahiplenme içgüdülerini bastırmak için ahlaki olarak silahsızlandırılmalıdır."

Sorunun fiyatı?

Uygun koşullar altında, işgücü piyasası uzmanları, halihazırda sahip olduklarınızın %10-15'inden fazlasını hedeflemenizi önermemektedir. Böyle bir artış şirket için çok külfetli olmayacaktır.

Bununla birlikte, yalnızca yerine birini bulmanın son derece zor olduğu uzmanlar, yüzde 50 veya daha fazla bir artış için pazarlık yapabilir: Bir şirketin onlara aynı yüksek niteliklere sahip yeni çalışanlar aramaktan daha fazla ödeme yapması daha karlı.

Bir uyarı: Patronları ekstra para konusunda rahatsız etmek yalnızca özel işletmelerde mantıklıdır. Bütçe organizasyonlarında, tüm ücret skalası hükümetin en üst düzeylerinden "düşürüldü" ve orada ücret artışlarını sağlamanın tek yolu daha yüksek bir pozisyon almaktır.

Hadi taktik seçelim

Bilim adamları iddia ediyor çalışanlar için maaş artışı karşı cinsin patronuna sormalısın. Psikologlar bunu, insanların aynı cinsiyetten üyelerle iş yaptıklarında çok rekabetçi oldukları gerçeğine bağlıyor. Aynı zamanda, insanlar cinsel ilişki şanslarını artırmak için içgüdüsel olarak karşı cinsten üyelerle anlaşmaya varmaya çalışırlar. İngiliz Danışmanlık ve Psikoterapi Derneği'nden Philip Hodson, "Öyleyse neden bu fenomeni iş dünyasında kullanmıyorsunuz" diyor.

Bir iş sözleşmesinin yeniden imzalanmasının arifesinde maaş artışı hakkında bir konuşma başlatmak tercih edilir. "Benimle olan sözleşmeyi yenilemeye karar verdiğiniz için minnettarım. Umarım burada bir yıldan fazla çalıştıktan sonra, bölüm yöneticilerimin maaşıyla aynı maaşa güvenebilirim?" Ve yine argümanları ve gerçekleri yayıyorsunuz.

Kazanan seçenek, patronunuza gidip, normal bir yaşam için çok fazla paraya ihtiyacınız olduğunu açıkça söylemektir. "Onları nasıl kazanabilirim?" Böylece, ücretlerin yükseltilmesiyle ilgili konuşma, ek bir emek kaynağının ortaya çıkışının ana akımına çevriliyor. Ve her mantıklı patron böyle bir dürtüyü memnuniyetle karşılamalıdır. Sadece bu aktivitenin kullanımını bulması ve size artan görevler vermesi gerekiyor.

Başka bir seçenek de patronunuza sizi reddederse istifa edeceğinizi ima etmektir. O zaman patronun yanına gelip şöyle dersin: "Ve ünlü şirket" Petrovich'in "aynı iş için bana 2000 dolar teklif etti!" Yöntem etkilidir, ancak öngörülemezliği nedeniyle çok tehlikelidir. Şef, elbette, "2500 dolar, kalsın!" diyebilir.

Öte yandan, "Ben kimseyi tutmuyorum. En azından Vasilich, Nikanoritch veya Leoniditch'e gidin"; ya da buna: "Affedersin canım! Sana aynı şeyi vaat edemem ve dehanı "Petrovich"e teslim etmeliyim.

Bu durumda, gerçekten bir istifa mektubu yazmaktan başka seçeneğiniz yok. Bu yüzden şantaja karar vermeden önce "alternatif bir hava alanı" edinin: olumsuz gelişmeler durumunda gidebileceğiniz bir şirket bulun.

Bazı uzmanlar sormanın iyi bir fikir olduğunu düşünüyor çalışanlar için maaş artışı kendimden değil, tüm departmandan. Ancak burada gözlerinizi açık tutmalısınız: başarısızlık durumunda, çalışan çapraz ateşe yakalanma riskiyle karşı karşıyadır - patrondan ve ekipten …

Sıcakken ütüye çarpmak

İşverene anında "şantaj yapmak" en iyisidir. Örneğin şunları öneriyor: "Helen, Expocentre'da Çarşambadan Pazara bir sergi yapılacak. Şirketimizin yüzünü temsil etmenizi istiyorum - stantta durun, yeni bağlantılar kurun, vb." Ve siz: "Bilmiyorum bile, Pyotr Filimonovich. Geçen sefer de tüm haftayı sergide geçirdim. Çok önemli insanlarla tanıştım, işbirliği konusunda anlaştım. Yorgunluğum, mali raporu erteledim. Ve ikinci olarak, Hafta sonu işlemin kendisi için bana ödeme yapılmadı …"

Bu durumda, patronun gidecek hiçbir yeri yoktur, çünkü başka birini davet etmek karlı değildir (güncel hale getirilmesi, eğitilmesi gerekir ve ayrıca ek paraya ihtiyacı olabilir ve henüz hangileri olduğu bilinmemektedir!).

Bu nedenle, elbette maaşınızda kalıcı bir artış olmayacak, ancak patronunuzun boynuna oturmasına da izin vermeyeceksiniz: her seferinde ek yük ödenecek. Yoksa ekstra yük olmazsınız. Ancak dikkat: "o zamana" (ödeme yapılmayan) bir bağlantı gereklidir! Yetkililere ilk yardım ilgisizce sağlanmalıdır. Size gelecek için puanlar ve sonra para ekler.

Ayrıca, şeften tazminat ve diğer ek masrafları isteyebilirsiniz.

Sergilere ve sunumlara katılıyorsunuz. Harika görünmelisin. Her nasılsa, ara sıra, rakiplerinizin "poster kızlarının" VASSA'dan giyindiğini üstlerinize ima edin. Ve bunu maaşın için karşılayamazsın. Firmanın fonlarından birkaç "prezentabl" takım elbise için ödeme yapmalı mıyım? Aynı bahaneyle, şirketten kuaför, stilist, güzellik uzmanı hizmetleri için ödeme yapmasını isteyebilirsiniz. Sen şirketin yüzüsün !!!

Müzakereler için sık sık seyahat etmek zorunda mısınız? Şirket neden size tek bir bilet ödemiyor veya bir araba tahsis etmiyor?

Yeni müşteriler veya iş ortakları bulmak sizin işiniz mi? Üstlerinize bunu resmi olmayan bir ortamda yapmanın daha iyi olduğunu açıklayın: bir restoranda, bowling kulübünde. Tüm saygın firmalar eğlence giderleri sağlar.

Süreci kontrol etmek için iş arkadaşlarınız veya ortaklarınızla sürekli iletişime mi ihtiyacınız var? Peki kuruluşlar neden mobil faturalarınızı ödemiyor?

Ostap Bender'in dediği gibi, "bunlar hayatın sert yasaları, kısacası hayat bize sert yasalarını dikte ediyor"… Ve şimdi bu yasalar şöyle: daha azdan iyidir! Bu, ücretlerin boyutu için de geçerlidir.