Başarılı iş kadını

2024 Yazar: James Gerald | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 14:18

"Senin için her şeyin yoluna gireceğini düşünüyorsan, öyle olur. Senin için hiçbir şeyin yolunda gitmeyeceğini düşünüyorsan, olur. Her iki durumda da haklısın." (Henry Ford)

Dünyadaki insanların çoğu çalışıyor. Birçoğu kendi işini kurma arzusu duyuyor, ancak bu yolda ilk adımı bile atmaya cesaret edemiyor. Başarısızlık korkusu, gerekli bilgi eksikliği, arkadaş ve akrabaların uyarıları onları durdurur. Korkunuzu nasıl yenersiniz, hayalinize doğru ilk adımları nasıl atarsınız, başlangıç sermayeniz bile yoksa "sıfırdan" bir iş nasıl kurulur? Bunun mümkün olduğunu ve dünyada bunu yapan birçok insan olduğunu hayal edin. İnanın Ford ya da Rockefeller gibi insanların başarı öyküsü "bir peri masalını gerçeğe dönüştürmeye" değer.

Babalar ve Oğullar

Girişimciliğin çoğu durumda miras kalan az sayıdaki meslekten biri olduğuna hiç dikkat ettiniz mi? Kural olarak, ücretli anne-babaların ailelerinde çocuklar, yetişkinlerin günlük ekmeğini elde etmede yaşadıkları zorlukları görmekte ve “Kendime başka bir şey bulmak istiyorum” ilkesiyle mesleklerini seçmektedir. İstisna, belki de doktorlar, avukatlar, aktörlerdir. Ve çocukları neredeyse her zaman ebeveynlerinin ayak izlerini takip eden girişimciler. Bu karakteristik özelliğinden, iş adamlarının etraflarındakileri neşelendirmekten hoşlandıkları zor bir parti hakkındaki hikayelerin, kıskançlığı azaltmak ve kiralık işçi saflarından ayrılmaya ve dışarı çıkmaya hevesli bu gayretli insanları durdurmaya yönelik olduğu görülebilir. serbest girişimin açık alanları. Bu nedenle, onları veya "aptalca şeyler yapmamaya" teşvik eden arkadaşlarınızı, komşularınızı ve meslektaşlarınızı dinlememelisiniz. Bilin ki, mali durumunuzu kendi elinize almaya karar verirseniz, hayalinizi gerçekleştirmeye giden zor bir yola girmişsinizdir ve birçok kişi sizi bu yoldan itmeye çalışacak, bilinçli veya bilinçsiz olarak size müdahale edecektir. Başarılı olmak istiyorsanız, kendi güvensizliklerinizin veya dışarıdakilerin kararlılığınızı etkilemesine izin vermemelisiniz.

"İlk şey, ilk şey - uçaklar …"

Öncelikle ne yapmak istediğinizi seçmelisiniz. Burada iki olası yön vardır - çok iyi olduğunuz ve yapmayı sevdiğiniz bir şey veya çevrenizdeki insanların eksik olduğu ve isteyerek ödeyebilecekleri bir şey. Bu iki gereksinimi aynı anda karşılayan bir fikir bulursanız idealdir. Etrafınıza dikkatlice bakın, bir otobüs durağında, bir mağazada, komşular arasındaki konuşmaları dinleyin, kendiniz için ne ödeyeceğinizi düşünün ama kimse böyle bir hizmet veya ürün sunmuyor. Yine de beğeninize ya da karakterinize uymayan bir işe girmemeye çalışın. Pek çok insan, mesleğini “Ben de aynı anda öğreneceğim” ilkesine göre seçme hatasına düşüyor. Belki öğreneceksin, ama gerçekten en sevdiğin eğlencenin verdiği neşeye sahip olmayacaksın. Güçlü noktanızın ne olduğunu, ne yapmayı sevdiğinizi ve para kazanma sorunu önünüzde olmasaydı neyle vakit geçirmek istediğinizi düşünün.

Bir fikriniz olduğunda, kendi işini kurma yolculuğundan geçmiş ve başarılı olmuş biriyle konuşmayı deneyin. Tam olarak ne yapacağınızı söylemeye hiç gerek yok, bu kişiye ilk adımları nasıl attığını sormak daha doğru olur. Tereddüt etmeyin ve zaman ayırmaktan korkmayın - yakında insanların üstesinden geldikleri zorlukları hatırlamayı ve zaferleri hakkında konuşmayı sevdiklerini göreceksiniz.

Talep için para almıyorlar

Tavsiye al! Hiçbir şey bilmiyorsanız, bildiğini düşündüğünüz birine sormayı deneyin. Unutmayın, insanlar fikirlerine değer verildiğinde bundan gerçekten hoşlanırlar. İyi nasihat mutlaka paraya mal olmaz ve nasihat verenler veya iyilik yapanlar, iyiliklerinin nesnesine sevgiyle yaklaşma eğilimindedir. Elbette, kötü tavsiye alma ihtimaliniz göz ardı edilemez. Bu nedenle, aynı şeyi birkaç kişiyle konuşmaya çalışın, tavsiyelere körü körüne uymayın, düşünün. Ve en önemlisi - başarılı olan insanlara danışın! Nasıl sıfırdan başladıklarını ve şimdiki refahlarına nasıl ulaştıklarını zevkle hatırlayacaklarını göreceksiniz. Aynı zamanda kısa sürede dahil olmak istediğiniz ortamda yeni arkadaşlar edineceksiniz. Onlarla arkadaş olmaya çalışın, onlardan çok şey öğreneceksiniz, "Haydi, bırakın bu saçmalığı bırakın, herkes gibi çalışın!" gibi cümlelerle sizi yavaşlatmayacaklar. Zengin insanlar müşteri kitlenizi oluşturabilir, sizi müşterilerine veya arkadaşlarına tavsiye edebilir. En iyi sonuçları veren en modern satış yönteminin tanıdıkların tavsiyesi olduğunu unutmayın. Birçok firma stratejilerini bunun üzerine kurar; eğitim acenteleri, potansiyel müşterilere, hangi tanıdıklarının veya komşularının sunulan ürün veya hizmetle ilgilenebileceğini sormalıdır. Yönlendirenin kendisi bir şey satın almamış olsa bile, adının anılmasını kabul etmese bile, alınan telefon numarası ve soyadı, kapıları açan ve insanların sözlerinizi dinlemesini sağlayan sihirli bir tılsım rolü oynamaktadır.

"Yalnızca cesurlar denizlere itaat eder…"

Kendinizden kesinlikle silmeniz gereken bir diğer özellik de reddedilme korkusudur. Bu korku o kadar büyüktür ki, iradeyi felç eder ve kişinin bir şeyler yapmaya çalışmasına bile engel olur. Herhangi bir ürün satmayacak olsanız bile, hayata bir işadamı gözüyle bakmaya çalışın ve herhangi bir çıkar çatışmasında alım satımı görün. Bir iş başvurusunda bulunmak ister misiniz? Bu, emeğinizi sattığınız anlamına gelir. Nasıl daha iyi satacağınızı öğrenmeye çalışın, hayatınız biraz daha keyifli hale gelecektir. Evlenmek istiyor musun? Nişanlınızı önemli bir karara nasıl götüreceğinizden emin değil misiniz? Anlaşma yapma becerisi, alıcıyı satın almaya zorlama ve ardından size paha biçilmez bir hizmet sunma becerisi. Halihazırda evli misiniz, ancak kendi kocanız ve çocuklarınızla uyum sağlamakta zorlanıyor musunuz? Kayınvalideniz size zorbalık mı ediyor? Mağazadaki pazarlamacı kaba davrandı ve bütün gün boyunca kafanız karıştı ve üzgün müydünüz? Satmayı öğrenen bir kişi, aynı zamanda bu tür durumlarla başa çıkma tekniğine de hakim olacaktır. Hiç kimse etkili iletişim becerileri ile doğmaz, ancak belirli bir zaman ve çaba ile öğrenilebilirler.

Satış temsilcileri tarafından geliştirilen özgün bir yöntemle reddedilme korkusunun üstesinden gelinebilir. Özü, bölgenizdeki retlerin ve sonuçlandırılan anlaşmaların yaklaşık oranını değerlendirmek ve ardından her ret, bir anlaşma yolunda atılan başka bir adım olarak ele almaktır. Bu nedenle, örneğin, ortalama olarak on teklif verirseniz, yedi ret varsa, sonraki üç teklif başarılı bir satışa yol açacaktır. Bu teknik, reddedilmeler karşısında cesaretinizin kırılmamasına ve üzülmemenize yardımcı olacak ve sonunda bunlardan mutlu olmayı bile öğreneceksiniz çünkü işin tatsız kısmının geride kaldığını bileceksiniz.

Satış tekniği çok karmaşık değildir ve kısaca şu şekilde açıklanabilir: bir şey satın almayı teklif ediyorsunuz, bu şeyin veya hizmetin kullanışlılığını vurgulayarak, eğer gelir getirebiliyorsa, o zaman bunun açıklanması gerekir, bir kişinin olmadığını söyleyin. harcar ama yatırım yapar…Bu açıklama kendiliğinden olmamalı, önceden hazırlanmalı, iyi düşünülmeli ve neredeyse ezbere öğrenilmelidir. En güçlü argümanlar mümkün olduğunca kısa olacak şekilde sunumun sonuna bırakılmalıdır. Alıcının eşyaya sahibinin gözünden baktığını ve satın almak istediğini hissettiğinizde, onu anlaşmaya zorlamanız gerekir. Bir satın alma işleminin hangi saatlerde uygun olduğunu veya nasıl ödeme yapmak istediğini - nakit veya kredi kartı ile sorabilirsiniz. Hediye paketi sunabilir veya en çok hangi rengi sevdiğini sorabilirsiniz.

Eşsiz yetenekler

Nadir bazı bilgi veya becerilere sahip olanlara özel bir yer ayırmak istiyorum. Elbette bunun söylemeye gerek olmadığını düşünüyorsunuz. Ancak diğerleri yapamaz. Belki çocuklarla aranız çok iyi, ya da iş arkadaşlarınızla iyi geçiniyorsunuz, çok temiz giyiniyorsunuz ya da temizlik yapıyorsunuz, evinizi tasarruflu yapıyorsunuz ya da harika yemek yapıyorsunuz. Yeteneğini toprağa gömme! Kurslar açıp birçok insanın yaşam standartlarını yükseltmesine yardımcı olabilir, ardından bir kitap yazıp zengin olabilirsiniz. Size küçük bir örnek vereyim. Yüksek teknoloji krizinin ortasında, işten atılan bir programcı "Koca Yok" adlı bir kursa başladı. Bu kurslarda kadınlara (ve erkeklere) bazı erkeklerin kendi başlarına yaptığı küçük ev onarımlarını yapmayı ve daha az yetenekli olan ustaları davet edip onlara iyi para ödemeyi öğretti. Kurslar büyük bir başarıydı ve evimin yakınında böyle kurslar açılsaydı kesinlikle onlara kaydolurdum.

İşte ilk adımlar için bir plan: iyi bir fikir bulun, anlayışlı insanlara danışın, nasıl satılacağını öğrenin. İşe başlama zamanı!