Kendini sunma sanatı. Veya bir reklam ajansı sizin hakkınızda ne söylerdi?

2024 Yazar: James Gerald | [email protected]. Son düzenleme: 2024-01-18 00:29

İlginç ama utangaç insanlara “Kendini nasıl sunacağını bilmiyorsun” derler. Bu arada, gerçekten etkili olmak için kişinin tam olarak nasıl "hizmet etmesi" gerektiğine dair tam bir bilgi alanı var. Kendinizi bilimde nasıl sunacağınızı öğrenmek ister misiniz? Reklamcılıkla ilgili bir eğitim açın ve kendini sunma sanatını öğrenin. Tamam, senin için yapacağız.

Reklam tekniği # 1. Araştırma

Reklamda bunu nasıl yapıyorlar:

Efsanevi reklam sihirbazı David Ogilvy, önce reklamı yapılan ürünün kendisini dikkatlice incelemenizi şiddetle tavsiye etti. Rolls-Royce için çalışırken, bir reklam kampanyası için hangi avantajların ve özelliklerin en iyi temeli oluşturacağını bulana kadar bu makinelerin tasarımıyla ilgili bilgileri okuyarak üç hafta geçirdi.

Nasıl hayata geçirilir:

Kendinize dışarıdan bakmaya çalışın. 25 özelliğinizi hemen ilan etmek için kendinizi iyi tanıyor musunuz? Ve dezavantajları? Değilse, bir A4 sayfası alın ve iki sütun halinde hizalayın. Birinde, aklınıza gelen tüm avantajlarınızı yazın. Diğerinde - tüm dezavantajlar. Açıkçası! Değerleri sıralarken utanmayın, sadece görkemli ve dikkat çekici şeylere değil, aynı zamanda küçük ayrıntılara da dikkat edin. Suşiyi, pirincin sürünmeyecek ve kesinlikle üst üste gelmeyecek şekilde mükemmel bir şekilde sarma yeteneği olsa bile - yazmaktan çekinmeyin: "Suşiyi mükemmel bir şekilde sarıyorum." İnanın bu herkese verilmez. Daha fazla kusur alırsanız, panik yapmayın, bu düzeltilebilir.

Reklam tekniği numarası 2. Konumlandırma

Avantajları vurguluyoruz

Reklamda bunu nasıl yapıyorlar:

Reklam işindeki zor "konumlandırma" kelimesi, reklamı yapılan ürünün kime yönelik olduğunu ve ne olduğunu belirtir. Doğru yönü seçmek başarının anahtarıdır. Örneğin, 50 yılı aşkın bir süredir Dove sabunu “cildi kurutmayan” bir kadın sabunu olarak başarılı bir şekilde konumlandırılmıştır. Reklam, sabunun içerdiği nemlendiriciye dayanıyordu.

Nasıl hayata geçirilir:

Hayatta her şey çok daha basit. Listelenen değerlere sahip sütuna bakın. Hangi özellikleri ve becerileri vurgulamak istediğinizi düşünün ve onlara odaklanın. Güvenilirliği ana avantajınız yapmaya karar verirseniz, kendinizi her koşulda güvenebileceğiniz bir kişi olarak konumlandırın. Ana kural: Konumlandırmanın merkezinde gerçek değerler olmalıdır, aksi takdirde tam tersi bir şöhret kazanırsınız.

Dezavantajları özelliklere dönüştürüyoruz

Reklamda bunu nasıl yapıyorlar:

Ünlü Volkswagen Beetle, Amerika'da hemen popüler olmadı. O zamanlar moda olan Cadillac'ların fonunda, küçük araba ucuz ve sevimsiz görünüyordu. Bununla birlikte, deneyimli bir reklamcı Bernbach'ın hafif eliyle, "Beetle", potansiyel alıcıların gözünde "demokratik ve ucuz bir Avrupa arabasına" dönüştü ve Amerikalılar tarafından tanınan ilk yabancı otomobil oldu (Volkswagen fabrikası daha sonra sahibi oldu). Birleşik Krallık).

Nasıl hayata geçirilir:

Liste hala sende mi? Şimdi kusurlu sütuna dikkat edin. Genellikle, tüm kusurlar iki türe ayrılır: değiştirilebilir olanlar ve uzlaşmanız gerekenler. İlklerini not alın ve bunları hangi yollarla değiştirebileceğinizi yazın. Ancak ikinci grup en ilginç olanıdır. Küçük bir boy sahibiyseniz, ancak uzun boylu olmayı hayal ediyorsanız, aniden büyümenizin pek mümkün olmadığını kabul etmelisiniz. Kendinize karşı dürüst olun ve bu "kusuru" kabul edin çünkü aslında bu sizin tuhaflığınız. Hatırlıyor musunuz: "makara küçük ama pahalı"? "Böcek" örneği bunu doğrular.

Reklam resepsiyon numarası 3. Resim

Reklamda bunu nasıl yapıyorlar:

Tanınabilir bir imaja duyulan ihtiyaç hakkında ilk konuşan, reklam endüstrisinin öncüsü Claude Hopkins oldu. O zamandan beri imaj, reklam kampanyasının ayrılmaz bir parçası haline geldi. Örneğin, bir Rolex saat, başarılı ve müreffeh bir iş adamı imajıyla ilişkilendirilir. Kalite, yüksek sınıf ile ilişkilidirler.

Nasıl hayata geçirilir:

İmaj, kendinizi nasıl konumlandırdığınızla yakından ilgilidir. Femme fatale içinizde sıkıca "oturursa", o zaman Turgenev'in genç hanımının kıyafetleri, saç modeli ve makyajı size pek çekicilik katmayacaktır. Doğru seçilmiş bir görünüm, konumunuzu güçlendirecek ve içsel nitelikler ile görünüm arasında dengeye sahip, uyumlu bir insan olduğunuzu gösterecektir.

Promosyon resepsiyonu # 4. Bir hizmet veya fayda sunun

Reklamda bunu nasıl yapıyorlar:

Deneyimli reklamcılar her zaman reddedilemeyecek tekliflerde bulunurlar. Bütün mesele, alıcının neye ihtiyacı olduğunu düşünmeleri. İhtiyaçlarına odaklandı.

Nasıl hayata geçirilir:

Ve işte, aslında, önceki tüm noktalar bunun için hizmet etti. Güçlü yönlerinizi ve özelliklerinizi zaten biliyorsunuz, uygun bir görüntü sizin için çalışıyor. Yeni, yüksek benlik saygınıza uygun olarak, (yazılı olarak daha iyi) uğruna çabaladığınız şeylerin bir listesini yapın. Yeni bir iş veya maaş artışı, erkeklerden yeni talepler veya sevilen biriyle uzun süreli bir ilişkinin yeniden yapılandırılması olabilir. Şimdi kendinizi ve özelliklerinizi tanıtın ki işvereniniz ya da sevgiliniz teklifinizden kendi faydasını görsün. Sizce kulağa ticari geliyor mu?

Kendinizi nasıl sunacağınızı biliyor musunuz?

	Evet, sanırım bir izlenim bırakabilirim.
	Ruh halime göre. Bazen iletişim kolaydır, bazen değildir.
	Yapamam, utanırım.

Ne yazık ki, tüm insanlar biraz bencildir ve her şeyden önce başkalarının rahatını değil, kendi rahatlıklarını düşünmeyi tercih ederler. İnsan doğasının kusurluluğundan yakınmak için acele etmeyin: bu niteliğin kullanımı öğrenilebilir! Örneğin özgeçmişinizde “dakkayım” yerine “işi zamanında yaparım” yazın. Böylece iş için insan bulması gereken bir işverenin dilini konuşmaya başlayacak ve sadece kendi meziyetlerini sıralayanların saflarından ayrılacaksınız. Ve sevgili erkeğinizle sohbet ederken, “En iyisini ben pişiririm” yerine, “Ne kadar şanslısın, benimle lezzetli etlerin tadını Fransızca yiyebilirsin” deyin.

Eğer ustalaşmaya çalışırsan kendini sunma sanatı, o zaman hayatınızın daha iyiye doğru değişeceğinden emin olun.