Mağazaların "tuzaklarını" atlayarak yiyecek satın alıyoruz

2024 Yazar: James Gerald | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 14:18

"Ne kadar, ne kadar?!" - mal sürecinde neyin yanlış gittiğini anlamaya çalışarak şaşkınlıkla size kasada sorun. Sonuçta, her şey dikkate alındı: liste düzenlendi, fiyat etiketleri kontrol edildi, “dört fiyatına beş” hisse yok sayıldı … ama sonuç aynı: sepet yukarıdaki ürünlerle dolu fiyatları istenenden daha yüksek olan plan. Sorun ne? Önemli olan, sizi manipüle eden ve plansız harcamaları kışkırtan süpermarket satıcılarının profesyonelliğindedir. Bir numara cephaneliğini değerlendirelim mi?

altın anlam

İyi bilinen bir gerçekle başlayalım - mağazanın önce satması gereken şey, göz seviyenize yerleştirilecektir. Ayrıca, yaygın inanışın aksine, bunlar mutlaka mümkün olan en yüksek fiyata sahip mallar olmayacaktır. Belirli bir markanın ürünlerinin orta raflarda yer almasının nedenleri farklı olabilir: yeni bir markayı tanıtmak, süresi dolan bir ürünü satma ihtiyacı, ortak promosyonları ve benzerleri. Ancak gerçek şu ki - ambalaj yerleşiminin yüksekliği kilit bir rol oynuyor: istatistiklere göre, bir ürünü göğüs seviyesinden göz seviyesine taşımak, satış hacmini %63 oranında artırıyor. Bu nedenle, bilinçli bir seçim yapmak istiyorsanız - eğilmek ve sessizce durmak, alternatifler aramak için tembel olmayın.

Bu arada, ebeveynlere bir not olarak, alt raflar her zaman her derde deva değildir. Çocuklarla süpermarkete gidiyorsanız, beklenmedik çocuk alışverişi patlamalarına hazır olun: Çocuklar için ilginç olan ürünler, büyümelerinin zirvesinde aşağıda yer alacaktır. Sayısız "istemek" ve "satın almak", çek miktarını birçok kez artıracaktır … bunun için hesaplama.

çürük etkisi

Ancak bir çocuğun hilelere boyun eğmesini kınamak için acele etmeyin. Akıllı yiyecek seçimleriniz genellikle aynı değildir. Belirli bir şeye dikkat etmenizi sağlayan birçok ürün sunum tekniği vardır. Örneğin, yeterli olmadığı için ne sıklıkla raflardan bir şey aldınız? Bilinçli ya da bilinçsiz bir analiz yaptınız: "Diğer markalar daha kötüye gidiyor, yani minimum miktarda kalan ürün en iyi teklif." Aslında, açık yapay olarak yaratıldı. Bu tekniğe "çürük etkisi" denir: ürünler özel olarak "inceltilir", böylece bazı ürünlerin diğerlerinden daha popüler olduğu izlenimini edinirsiniz.

Ayrıca okuyun

Psikoloji | 2016-11-04 Zihinsel tuzaklar: Etkili olmamızı engelleyen nedir?

Ve dikkatinizi çekmenin tek yolu bu değil. Etki araçlarının cephaneliği her yıl yenilenir ve modernleştirilir. Alıcıların alışkanlıkları, uyaranlara verilen tepkiler, belirli türdeki bireylerin psikolojik özellikleri dikkate alınır. Aslında, mağazaya yaptığınız her gezi, birinin bir sonraki deneyine katılmaktır. POS malzemelerine yanıt vermeyi bıraktığınızı ve artık orta raflardan mal almadığınızı varsayalım … peki, tamam, satıcılar bilinçaltınıza girmenin yeni bir yolunu bulacaklar. Örneğin, belirli bir ürüne sahip yarı açılmış kutular, koridorun ortasına "atılır" ve heyecan görüntüsü yaratır: "Vay canına, bu ürün o kadar hızlı demonte edilir ki, mağaza çalışanlarının onu ayrıştırmak için zamanları olmaz. ! Artı, bu nedenle yeni getirdiler!..”Sürü içgüdüsü tetiklenir ve siz memnun, ganimet ile kasiyere koşarsınız.

Ve fiyat etiketleri? Aynı süpermarkette satın alırsanız, her seferinde dikkatlice inceliyor musunuz? Büyük olasılıkla, burada indirimli ürünlerin belirli bir renkle, örneğin kırmızı ile işaretlenmesine alışkınsınız. Ve bu rengin normal fiyatla bazı fiyat etiketlerinde kullanıldığını pek fark etmeyeceksiniz. Hile yok! Sadece kırmızıya olan tutkunuz kullanılıyor. Aslında artık olmadığı halde bir pazarlık yaptığınızı düşünmeye devam ediyorsunuz.

ne kadar ileri o kadar iyi

Ayrı bir konuşma konusu, bölümlerin mağazanın belirli bölümlerine yerleştirilmesidir. Girişte en çok talep gören ürünlerin bulunduğu kilit alanların bulunduğu tek bir süpermarket bulamazsınız. Aksine, tam tersine, ondan maksimum uzaklıkta olacaklar. Bu, sevgili hedefe giderken alıcının ürün yelpazesinin geri kalanıyla tanışması için yapılır. Sonuç olarak, sadece birkaç ürün adı satın almak için uğramış olsanız bile, kesinlikle birkaç ek ürün satın almaya teşvik edileceksiniz.

Ancak, piç olmadığınızı ve her şeye rağmen, kendinizi yalnızca listenizdeki ürünlerin bulunduğu bölümlerle sınırlamak istediğinizi varsayalım: ekmek, süt, yumurta, et ve benzerleri. Pekala, sizi hayal kırıklığına uğratmalıyız, çok fazla koşmanız gerekme olasılığı yüksek: süt ürünleri süpermarketin bir bölümünde, ekmek diğer bölümünde … önceki bölümden oldukça uzakta olacak. İlkeyi yakaladın mı? Görev hala aynı - kendinizi planlanmış olanla sınırlamanıza izin vermemek. Sepetinizde mümkün olduğunca çok şey taşımalısınız.

Ayrıca okuyun

ev | 2021-23-08 2022'nin en iyi ekmek kızartma makineleri - kaliteli modellerin değerlendirmesi

Bu arada, arabalar hakkında. Onlar kötü! Hiçbir şey harcamaları onları kullanmamak kadar optimize edemez. Evet, uygun. Evet çok yakışıyorlar. Ama sorun bu. Mağazada sepetle saatlerce dolaşmayacaksınız: Ağırlık hissedilir, hacim sınırlıdır. Ve tramvay başka bir konu … ve süpermarket çalışanları bunu çok iyi anlıyor. Sıradan sepetlerin sayısının yoğun saatlerde mucizevi bir şekilde azaldığını hiç fark ettiniz mi? Ancak tekerlekli analoglar bir düzine paradır.

Peki, bağışıklık geliştirme zamanı. Bir dizi faydalı alışkanlık aşılıyoruz: bir liste ile mağazaya gidiyoruz, “altın ortalamayı” dikkate alarak ürünleri seçiyoruz, “kıt” ürünleri satın almak için acele etmiyoruz, indirimli fiyat etiketleriyle ilgili bilgileri tekrar kontrol ediyoruz, arabaları lehine terk ediyoruz. sepetler ve … paketleme işlemini “otomatik pilotu” açmayın.

Unutulmaması gereken asıl şey, aldanmadığımız, sadece psikolojik özelliklerimiz tarafından kullanıldığımızdır. Manipüle edilmemek için eski kurala uymak yeterlidir: "Yedi kez ölç, bir kez kes." Ya da daha basit bir şekilde … düşünmeyi unutmayın!